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ENTREVISTA A BERUBY, CON NIEVES PÉREZ

 

Tenemos el placer de ofreceros la entrevista que hemos realizado a Nieves Pérez el día 02-02-09, responsable de Beruby. Desde aquí nuestros mas sinceros agradecimientos a Nieves por prestarse a nuestra entrevista.

 

Fundadores de Beruby (Nieves Pérez a la derecha de la foto)

 

Entrevista a Nieves Pérez, responsable de Beruby a día 02 de Febrero de 2009

 

¿Cómo nació la idea de crear Beruby.com?

 

El proyecto nació dando vueltas al hecho de que se mueve muchísimo dinero en Internet, y este dinero queda concentrado en muy pocas empresas.  Fue de esta forma como surgió la idea de repartir los ingresos, que ahora se quedan los intermediarios, con los usuarios que han realizado la actividad.

 

¿Cuántas personas llevaron a cabo el proyecto, y cuántas lo forman ahora?

 

El proyecto se formalizó por los cuatro fundadores, de ellos sólo dos estamos trabajando a tiempo completo en este proyecto.  Además contamos con la ayuda de un equipo técnico y una persona dedicada a tiempo completo para España

 

¿A qué os dedicabais antes de crear Beruby?

Miguel viene del mundo de Internet, más concretamente de Yahoo y ASK, trabajando en el área de desarrollo de negocio y expansión internacional. Con anterioridad a Yahoo y ASK trabajó en GBS Finanzas. Yo vengo del mundo de las telecomunicaciones, dos años en un banco de inversión (Bear Stearns, adquirido por JP Morgan) y casi 10 años en Telefónica en las áreas de Control de Gestión, Análisis de Inversiones y Fusiones y Adquisiciones.

¿Desde qué parte de España se lleva a cabo la actividad de Beruby?¿Tenéis oficinas o sólo estáis en la red?

Empezamos trabajando “sólo en la red”, cuando estábamos sólo el técnico y yo, pero ahora ya tenemos oficinas en Madrid.

¿Qué expectativas teníais con este proyecto?¿las habéis cumplido?¿Y cuáles se os abren a día de hoy?

Todavía no se han cumplido nuestras expectativas. Se puede decir que todavía estamos empezando, aunque por el camino recorrido hasta la fecha estamos bastantes satisfechos.  Nuestro objetivo es que el proyecto sea viable, que sea un modelo de negocio que funcione, y el poder replicar este modelo en otros países. 

¿A qué se debe el éxito de Beruby?¿Pensábais que ibais a tener este éxito?

Creo que una parte del “éxito” se debe a la propia recomendación de nuestros usuarios a sus conocidos.  Una vez que han probado BeRuby, y ven cómo funcionamos, son los usuarios los que nos ayudan a crecer.  También creo que ayuda el hecho que detrás del proyecto hay personas que tratamos de responder a cualquier duda, problema o sugerencia que nos hacen nuestros usuarios. 

Han habido muchas webs que prometían recompensar a sus usuarios por navegar, algunas te pedían instalar una barrita en tu ordenador, véase Aglocco (la cual fracasó) y otras ¿Conocían este tipo de empresas?¿Porqué creen que donde estas webs fracasaron ustedes tienen éxito?

Sí que conocemos algunos de estos proyectos.  Creo que nuestro modelo es un poco distinto.  Un elemento clave es que sólo pagamos a los usuarios una vez que el anunciante nos haya pagado, de esta forma aseguramos la viabilidad de BeRuby.  Somos conscientes que esperar 3 meses puede ser un poco desalentador pero es alcanzar el primer pago y con esto ya hemos ganado la confianza de los usuarios.  También aclarar que somos bastante conservadores en cada una de las iniciativas y estamos siempre pendientes de que la compañía tenga retorno positivo en casi todo lo que hace (expansión internacional, marketing, etc).

¿Es rentable Beruby hoy en día?

 

Todavía no, pero se debe a que estamos en una etapa de crecimiento, aunque nuestro objetivo es conseguir que  España sea rentable este año.

 

¿Con cuantos usuarios registrados cuenta Beruby hoy por hoy?

 

Estamos a punto de alcanzar los 100.000 usuarios registrados.

 

¿Para qué países opera actualmente Beruby?¿Y desde qué países es válido el registro en Beruby?

 

Actualmente Beruby está presente en España, Alemania, Francia, Reino Unido, Italia y Estados Unidos. Sin embargo aclarar que un usuario de Argentina, por ejemplo, se puede registrar en España o Reino Unido, etc, lo único que las ofertas de anunciantes estarán adaptadas al lugar de residencia del usuario, se le mostrarán en su pantalla los anunciantes que no han puesto limitación geográfica.

 

¿Cómo conseguís anunciantes?¿Usáis algún tipo de programas de afiliados como Netaffiliation, Zanox...?

 

Los anunciantes los conseguimos por dos vías:

a.     Anunciantes directos: Acuerdos que llevamos a cabo nosotros directamente

b.     A través de redes de afiliación: Actualmente trabajamos con Tradedoubler, Zanox, Commission Junction, Affiliatefuture y Public Idées.

 

¿Habéis tenido ya algún usuario que haya usado algún tipo de software para ganar dinero de forma fraudulente?¿Qué medidas se toman ante estos echos?

 

Sí que hemos tenido usuarios que han realizado un uso fraudulento de la página, pero tenemos montado una serie de controles anti-fraude donde el sistema cancela inmediatamente la cuenta del usuario si detecta un uso no deseado de nuestra página.  Lo que hay que tener en cuenta es que para que este modelo funcione tienen que estar contentos usuarios y anunciantes, y una forma de proteger a los anunciantes es vía estas medidas anti-fraude que tiene nuestro sistema.

 

¿Cuál es el futuro de Beruby?

 

Nuestro objetivo es convertirnos en la puerta de entrada de los usuarios a Internet (ambicioso ¿verdad?), y que cada vez que vayan a realizar una compra, registro, búsqueda, etc lo hagan a través de BeRuby.com. 

 

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WEB / EMPRESA ENTREVISTADA FECHA DE LA ENTREVISTA
Mailworks - Vicent Villanueva 26-01-09
Beruby - Nieves Pérez 02-02-09
Europlus100 - Miguel-Angel Monge 11-03-10
Sondea - Itziar Navarro y David Martín 22-03-10
Eurosbux - Henry Black 26-06-10

 

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